УТП повинно включати три складові:
- Унікальність: ідентичної пропозиції немає конкурентів.
- Конкретність: «Найкраща їжа» — це не УТП, А ось "Їжа тільки для вегетаріанців" або "Їжа без глютену на основі сої" – цілком.
- Необхідність: пропозиція має задовольняти якусь потребу вашої аудиторії.
Простий приклад унікальної торгової пропозиції щодо Карлтону виглядатиме так: «За допомогою жироспалювача допоможемо жінкам схуднути до пляжного сезону!». «За допомогою омолоджувального крему «Ромашка і троянда» жінки швидко позбудуться зморшок!».Похожі
Унікальна торгова пропозиція або УТП – це неповторні характеристики продукту, які відрізняють його від конкурентів та допомагають споживачам зробити вибір на його користь. Іншими словами, унікальна торгова пропозиція — це вигода, яку отримає клієнт, якщо купить у бренду.